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联网玩具:令人不安的 Google 专利

来源:新华网 广法成戈晚报

文:蔡振(微信:) 汪峰要搞机了?而且不是手机?而是一款叫Fiil的耳机。我感到无比理解的同时也感到些许悲凉,难道全球耳机产业还不够好吗?需要搅局者?或者需要一位音乐教父来拯救?好像未必。可一想到那些圈钱圈粉丝的恶心事,又不免让人遐想,当然这是作为一位营销人和互联网观察者的条件反射,因为太多了这种事,当然这不能说明什么,更不能代表汪峰老师的真实想法和态度。在文章开头只想跟汪峰老师说声抱歉,因为我要谈谈我的观点了,可能是盆凉水,也可能是剂良药,希望不要影响您搞机的心情。 为什么我不看好汪峰老师高尔基这事呢?抱歉,输入法问题,是搞耳机。 阐述几个观点 一、耳机的特性决定 耳机作为数码产品的分支,和手机、电脑等物件一样,早已成为一个大众化商品,普通消费者基本上只考虑价格因素,另外还有很多人获取渠道是买其他产品赠送的,基本对品质要求不高。对品质稍有要求的都是音乐发烧友以及形象主义者。而他们中绝大多数的消费理念是认准大品牌、老品牌和口碑,因为耳机和手机不一样,不是强需求,注重音质的人绝对不会妥协,注重品牌的人玩的是时尚和潮流,和音质没太大关系,当然大品牌音质肯定差不到哪儿去,否则不会成为大品牌。 二、营销策略问题 大的Bai笔(当然现在还不能说Bai)就是提前炒作汪峰搞耳机这事,您要是再多研究下消费心理,都不应该去自爆或炒作搞耳机这事,特别还是中国好声音开播前爆料,让人怀疑您的动机,除非您不想也不准备把这事做大。粉丝经济对于当下市场环境而言已不是强心针和万能药,特别是数码产品这种靠逼格靠实力的产品,更不是靠一个明星名人能够支撑的,太多成功之母的案例,庚Phone,蓝色骨头,锤子等,不胜枚举。其实搞机最核心的还是营销和渠道,这也是华为前副总裁加入的最大原因吧。另外对于消费者来说,几千块的东西和几百块的区别只能是逼格和品牌影响力,还有跟风的流行度,不是所有人的耳朵都能达到一定高度,去辨识微小的差异,听得是大感觉。所以忽悠屌丝们和初级发烧友,走平民路线,也许会有一定收获,但也有可能是个无言的结局,看营销的功力了。 假设开头换一种玩法,产品只是汪峰入股或投资,由他人代持的形式低调进行,等到产品真正获得大众认可之后,再从别人口中爆料耳机是您弄得,也许效果要好一百倍,而且您的声望会更高,真正成为跨界偶像也说不准。只是现阶段说出来有点不合时宜。 据说早前汪峰老师就和深圳一家手机厂商合作过明星款100+怒放,但由于性价比低,定位不准,还没怒放就直接凋零了,当然这并不能说明什么。 三、市场竞争 市场上大牌耳机已然很多,如人气超旺的Beats,历史悠久的Sennheiser,性能怪兽Monster,专业级的Grado Labs,品质一流的Plantronics和AKG,顶级音响出身的Bose,日本知名的audio-technica,德国老牌beyerdynamic,无线强悍的Jebra,工业设计巨擘Bang Olufsen,还有如:Pioneer、SONY、JVC、Philips、YAMAHA等综合性品牌,新品牌在竞争如此激烈的当下想杀出一条血路着实不易。说到这里,不得多提下Beats,它是如何走红的。这是一款由黑人说唱歌手Dr.Dre创立的品牌,他没有Jay-Z等巨星名气大,但他却靠着其他人的影响力做成了这个世界级品牌,可以说是美国数位巨星的生活秀造就了该品牌。NBA巨星勒布朗詹姆斯还入股了该公司,并在每场比赛前都带着Beats耳机登场亮相,得到了极大的曝光,还有多位好莱坞及格莱美巨星也戴上它亮相于各种场合(明星街拍、活动现场),加上很重要的是简洁且易记的字母LOGO和耳机时尚的造型深深映刻在每个人的脑海里。最终全球狂热的潮流风范最终成就了Beats大业,也有了后来被苹果公司巨资收购的故事。 说到这里,汪峰老师做耳机的初衷是因为Beats的成功吗? 那么高尔基到底还有没有机会? 答案当然是有,如下 1、打入国际市场。因为国外没人认识汪峰,可以从头开始。而且在国际市场被认可才更容易在国内流行,才有成为大品牌的希望。另外产品如果获得某国际顶级音效大奖,或在格莱美及公告牌颁奖仪式上曝光,那也是挺牛逼的。当然这都是有可能公关到的,总之流行度和逼格先做起来。Beats怎么做出来的,如何流行的,不是某个玩音乐的人随便一弄就能成的,而是掌握了资源的人和更多的资源合作而产生的化学反应。 2、汪峰亲研不如汪峰代言。也许您要说我是著名音乐人,最强声音控,任何声音到我耳朵这儿都能分出三六九等,我有辨音话语权,所以我能研发出好耳机。但我认为,音质和情怀无关,与技术有关,品牌与吆喝无关,与共鸣有关,您还缺乏工匠精神的底蕴。不可怀疑汪峰能做出音质出色的耳机,当然我也能够做到,为什么这样说呢?因为前面说了耳机音质早已不是最重要的因素和难题,国内的歌尔声学等几家耳机代工大厂为世界各大知名品牌代工,他们研发制造出一款出色的耳机是很容易的。说到代言,国际品牌进入中国喜欢找国内明星代言,原因是国际明星在国内的粉丝不一定有国内大牌的粉丝多,这么做也很接地气,那么汪峰代言是可以的,也可以找更多的明星秀产品,但前提是产品完全国际化。 3、与手机厂商合作。这个应该是目前比较靠谱的路线,可以让很多人先体验到产品,试想很多人都戴Fiil耳机用手机听歌时你是不是也蠢蠢欲动?后面再逐步转化到高阶产品,还不会引起粉丝反感,不过这种转化率有多少不好说,但这种方式肯定会加强品牌映象及传播。而且还会吸引一线手机厂商合作,因为有汪峰嘛。 4、搞智能硬件概念。这个也许会有另一片天空,学学谷歌眼镜,学学苹果手表,弄些高大上的实用功能,超前一点大胆一点,走全球化路线,再搞个APP或联合某知名APP,来个耳机社交啥的,没准能吸引到更多用户和国际投资。 5、海外收购并购。产品走上正轨,融资后收购一个国外品牌和渠道,这种玩法比较靠谱,多品牌出击,真正全球化,来个蛇吞象也未尝不可。 6、众筹首发。国内的话选择京东众筹,毫无悬念。当然如果能全球同步,先上Kickstarter或Indiegogo等国外平台会更好,但这个要考验魄力了,如果成功会更有说服力和影响力,好的开始很重要。一句话:首发必须惊艳。 好了,到了这里各位也许都明白了,我这哪是撕逼啊,完全是在出谋划策啊。 最后送汪峰老师一句话共勉 这是胜利的预言家在叫喊:让暴风雨来得更猛烈些吧!--- 高尔基 注:本文作者:蔡振,跨界作家,奥米加CEO,曾任A股上市公司高管,世界500强经理人。 本文已做原创保护,转发到任何媒介都请署名,并不能修改删减,否则追究一切责任。欢迎媒体约稿,知识领域不限。 572 888 134 969 327 248 32 354 865 405 992 803 501 116 506 538 673 673 602 122 162 766 499 506 982 691 962 456 104 418 492 208 27 460 339 542 780 69 485 176 336 993 214 391 722 985 743 376 658 759

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