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微博营销:提升微博内容传播效果的三大技巧

来源:新华网 287308晚报

2014开年之后,赶集网以黑马的姿态频频高调发声。首届网络招聘节刚刚落幕,15天内,近3000万工作岗位吸引了3712万求职者参与,实现了向在线招聘领域的逆袭。3月16日,赶集网推出首届找房节,再度掘金互联网房产市场。赶集网CEO杨浩涌表示,将再豪掷两个亿用于广告推广和用户补贴,力求进一步巩固并扩大在房产市场的份额。业界人士表示,已经跻身互联网房产第一阵营的赶集网,凭借在二三线城市多年的积累、无线端流量的绝对领先和产品创新、平台类网站的聚合优势,有望领跑下一轮互联网房产行业的竞争。 赶集网开年以来在多个行业的高调发声,其背后传递的信号,则是分类信息平台网站经过多年的深化经营开始后程发力,加速赶超多个领域的垂直类网站。 规模效应显现 需求相互拉动 随着基础资源逐渐完成积累,在市场竞争中,平台网站开始表现出比垂直网站更持久的耐力。一方面,由于平台网站开放性以及分享属性,用户获得多元选择的同时,也会形成不同需求间相互拉动的效应,聚集起更多的用户。 例如在赶集网房产业面上,用户能同时看到周边高薪工作,每个职位信息页面,也有周边住房的跳转选项。 同类目服务互相拉动,平台聚合优势显著。 另一方面,根据风险分散原则,基本面越大的企业在市场波动时,平稳性较好。垂直网站所受到的冲击力则更加集中。业内人士认为,从长远来看,平台类网站反向侵蚀垂直类网站将会是互联网行业的大势所趋。 相对于垂直网站的日渐式微,作为国内目前最大的分类信息平台网站,赶集网则表现出了较为强劲的发展势头。凭借招聘求职、房屋租售、二手物品买卖等众多本地生活服务内容,赶集每月服务用户数超2亿人。而在今年2月,赶集网的房产页面访问量更是高达15亿人次,并呈现持续攀升的情况。 影响力助推 营销成本低廉 网站的知名度一直被视为是吸引用户注意力的重要武器,而影响力大、知名度高的网站营销成本相对较低,有利于扩大盈利空间。但对于垂直网站而言,营销投入与产品销量提高之间,往往很难做到溢价,出现投入产出比不匹配的情况。 从韩寒、王珞丹的凡客体,到黄晓明挺住体、李宇春的生于1984,凡客每一次的广告营销都在网上掀起模仿风潮,让众多消费者乐意掏出腰包,购买其商品。但其高达10亿的广告营销成本,也逐渐为这家垂直电商网站埋下隐患。如今,高投入与高产出之间已经日渐失衡,褪去光芒的凡客诚品,在不断反思以往战略失误,这也给其他的垂直网站敲响警钟。 与垂直网站不同的是,平台网站凭借规模大、资源全以及资金雄厚等优点,能够较为轻易通过低成本的营销达到全网宣传的效果。目前,赶集网的广告投放遍布火车站、地铁、公交等公共场所,以及春晚黄金时段。 借助广告效应,赶集可以从一线城市出发,向二三线城市全面覆盖。不仅如此,与其他专注房产垂直的网站相比,通过在无线端的先发优势,以及二三线城市良好的用户基础,赶集网在房产上淘金的起点无疑更高,宣传成本也更低。 用户粘性优势尽显 后程更易发力 互联网时代,网站营销不仅需要 引爆点来刺激民众的消费欲望,更需要高粘性用户来维持快速发展的势头。 以曾红极一时的母婴垂直网站红孩子为例,虽然在电商网站中具有先发优势,2009年销售额一度突破20亿元,尽管2010年仍有15亿元的收入,但其盈利下滑的趋势已经开始显现。不仅如此,由于目标用户具有明显的年龄局限,红孩子的用户粘性会随着时间不断降低。2012年,面对流量、品牌、用户以及资金优势更强的苏宁,红孩子只能选择投诚。 和垂直类网站相比,平台网站用户粘性先天优势明显。从赶集网在招聘领域的高调逆袭中,平台类网站的厚积薄发优势可见一斑。2013年赶集网招聘业务线营收同比增幅180%,2014年的增速也将保持在100%以上,预计两年内就能赶超增幅保持在10%的垂直招聘网站前程无忧。 垂直网站由于先天条件缺点,品类单一、重复购买率低,无法建立强用户粘性。业内人士分析称,以赶集网的用户覆盖规模和用户粘性,加上招聘与房产市场需求的互相拉动,未来成长值得期待。 91 891 138 98 454 375 159 482 10 785 497 308 6 636 28 60 444 194 123 642 682 288 21 27 634 94 365 982 755 318 393 233 52 610 489 946 310 723 513 708 333 725 195 622 208 720 603 377 399 766

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